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Ekonomiaren Plaza

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¿Como es el ‘alcance global’ de nuestras empresas más internacionalizadas?

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  Euskadi cuenta con una economía con un alto grado de internacionalización, como reflejan las ratios de comercio exterior sobre el valor añadido bruto (VAB) en el gráfico adjunto. Como se observa, si se divide el valor de las exportaciones vascas sobre el VAB que genera la economía vasca se obtiene un porcentaje que excede […]

¡Vamos a la playa!: ¿Con Renée Mauborgne o Brooke Shields?

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Este mes pasé un día en ‘casa’ de una empresa vasca con D.O.C. (‘Denominación de Oculto Campeón’™). Uno de sus representantes contó que cuando empezaron a comercializar su producto estrella, el tamaño de su mercado no era más grande que una bañera. Vemos aquí la paradoja del ‘hueco en el mercado’: si es grande, todo […]

Industria vasca 4.0: ¿quo vadis?

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El término «Industria 4.0» lleva casi un lustro con nosotros. Para explicarlo de forma sencilla, es un exponente de la llamada “transformación digital” que permitiría a las empresas industriales competir en el mercado del futuro. Al término se le puede dar muchas demarcaciones, pero (casi) todas las fuentes coinciden en que abarca la ‘smartización’ de […]

Servitización: ¿don’t believe the hype?

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Hace un año hicimos en Orkestra un calculo del porcentaje de la facturación total que las empresas manufactureras del Pais Vasco obtienen por la prestación de servicios, y el resultado nos dejo bastante frios. Los porcentajes eran, en vista de la ola de servitizacion que se está desplegando por el mundo industrial, bastante por debajo […]

Competir en mercados B2B: ¿con o sin marca?

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En un post anterior hice hincapié en algunas diferencias entre mercados B2B y B2C (donde B2B refiere a business-to-business: venta a empresas y B2C a business-to-consumers: venta a particulares), notablemente en cuanto a estilos de venta y la visibilidad que tienen los productos que se venden  en estos mercados. En el mismo hice también una […]

“Vender con o sin vendedores”: that’s the question!

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  Como extranjero he oído decir múltiples veces: “¡Los vascos somos muy malos vendedores!” o “¡No nos gusta vender!” Cuando oigo tales frases, me da la sensación de que lo que generalmente se considera como “buen” vendedor viene influenciado por el prototipo del vendedor que uno se imagina cuando vamos a un showroom de coches […]

Tipos de mercado, tamaños de empresa y expediciones a la Antártida

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En un post anterior rompí una lanza para apreciar el tamaño empresarial en función de la dimensión del mercado que una empresa aborda. En el presente post quiero introducir otra faceta para caracterizar los mercados a los que se pueden enfrentar las empresas. Dicha faceta es la de la transparencia y previsibilidad del mercado. El […]

Sobre nichos de mercado y tamaños de empresa

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El 19/2 participé en el Foro de Internacionalización de Euskadi (Intergune+). Dicho foro abrió con una mesa redonda debatiendo sobre tamaño empresarial e internacionalización. Sobre la relación entre estas dos variables (así como sobre la relación entre tamaño y competitividad de la empresa) ha corrido ya bastante tinta y probablemente seguirá dando que hablar para […]

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